Artikel

De toegevoegde waarde van een IoT partner

ChannelConnect, het grootste platform voor business partners in Nederland, heeft Jaleesa van Gijn een aantal vragen gesteld over de IoT-connectiviteitsmarkt. Het interview is gepubliceerd in de editie van juli 2022 (link hieronder).

Wireless Logic Benelux’s Channel Director Jaleesa van Gijn over uitdagingen van mobiele IoT-communicatie en hoe we onze partners binnen de IT en Reseller Channels hiermee helpen.

Het mobiele IoT stelt unieke eisen aan een operator en het wordt dan ook snel een zaak voor echte specialisten. In Nederland staan we er meestal niet zo bij stil met drie mobiele netwerken van ongekende kwaliteit. Dit wordt jaarlijks weer vastgelegd door onafhankelijke testen van Umlaut Connect (voorheen P3). Mobiele telefoons werken er perfect op, net als IoT-systemen. Toch stellen IoT-klanten aanvullende eisen, vooral aan abonnementenbeheer en roaming. Met behulp van de bestaande mobiele netwerken kan een gespecialiseerde provider dit perfect implementeren.

Jaleesa van Gijn: “Het leveren van IoT-SIM’s voor internationaal gebruik is op zichzelf al een uitdaging”, legt Van Gijn uit. “IoT aansluitingen claimen ­resources in de netwerken, maar genereren in de praktijk weinig verkeer. Als gevolg daarvan zien we steeds meer landen met permanent ­roaming­­-restricties. ­Sommige ­netwerken, zoals die in Turkije, weigeren zelfs permanent roaming SIM’s. Dat kun je enkel oplossen met lokale SIM-kaarten of contracten. Ook in Canada is dat het geval, dus hebben we lokale contracten afgesloten om de business door te laten gaan.”


“We zijn groot geworden door dicht bij onszelf te blijven.”


Met partners naar de markt 

Om onze partners te helpen bij hun succes met IoT, hebben we een programma opgezet met trainingen en technische sessies en hulp bij marketingcampagnes. Daarnaast ondersteunen we partners met een groep partnermanagers, zodat ze één aanspreekpunt hebben. Uiteindelijk is het aan elke partner hoe ze de dienst op de markt willen brengen. We zien een groeiende vraag naar het beheren van klantrelaties, inclusief facturering en service.

 


 

Nu is het tijd om het IoT-gesprek met uw klanten aan te gaan. Begin klein en eenvoudig, maar houd de zakelijke voordelen tastbaar en begrijpelijk. Uw klanten zullen op een bepaald moment IoT in één of andere vorm willen. Zorg ervoor dat u het gesprek al heeft gevoerd wanneer het zover is.

Lees het volledige artikel via deze link.

Ontdek meer over partnership mogelijkheden met Wireless Logic of neem contact op. 

Neem contact op

Recente berichten

Artikel 5th February 2024

Verkenning van de IoT-trends voor 2024: Zes essentiële IoT-trends die bedrijven met interesse in verbonden oplossingen moeten kennen.

Lees verder
Artikel 29th January 2024

In de context van Data Beschermingsdag, die elk jaar op 28 januari wordt gevierd, reflecteren we op de rol en verantwoordelijkheid van connectiviteit in de privacy van persoonlijke en gevoelige gegevens van gebruikers, en op het vitale belang van een holistische benadering van cybersecurity in IoT-projecten.

Lees verder
Artikel 19th January 2024

Alexandra Payne, Senior Partner en Commercieel Manager legt uit hoe de enkele wereldwijde simkaart van Wireless Logic de vele uitdagingen aanpakt die gepaard gaan met permanente roaming.

Lees verder
Wireless Logic















    Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen
















      Als u op de hoogte wilt worden gehouden van ons nieuws en branche-updates, vink dan het onderstaande vakje aan:

      Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen



        Dubbele SIMEnkele SIMHoge beschikbaarheidGebouwd in ADSLInputs/Outputs





        Als u op de hoogte wilt worden gehouden van ons nieuws en branche-updates, vink dan het onderstaande vakje aan:

        Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen










          JaNee




          JaNee






          JaNee




          Als u op de hoogte wilt worden gehouden van het laatste nieuws en branche updates, vink dan het onderstaande vakje aan:

          Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen




























              Als u op de hoogte wilt worden gehouden van ons nieuws en branche-updates, vink dan het onderstaande vakje aan:

              Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen




                Mocht u meer van dit soort gidsen willen ontvangen en/of dat ons team contact met u opneemt voor advies. Geeft dit dan hieronder aan. 

                Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen


                Als u hebt geselecteerd om nieuwsbrieven van ons te ontvangen, krijgt u een activeringsmail ter bevestiging van uw e-mailadres



                  Mocht u meer van dit soort gidsen willen ontvangen en/of dat ons team contact met u opneemt voor advies. Geeft dit dan hieronder aan. 

                  Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen


                  Als u hebt geselecteerd om nieuwsbrieven van ons te ontvangen, krijgt u een activeringsmail ter bevestiging van uw e-mailadres.



                    Mocht u meer van dit soort gidsen willen ontvangen en/of dat ons team contact met u opneemt voor advies. Geeft dit dan hieronder aan. 

                    Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen


                    Heeft u ervoor gekozen om nieuwsbrieven te ontvangen dan ontvangt u ter bevestiging een activeringsmail (controleer uw junk inbox).













                      JaGeen





                      JaGeen







                      Vink onderstaand vak aan als u op de hoogte wilt blijven van ons nieuws en updates

                      Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen



























                          Ja, ik wil graag af en toe Wireless Logic nieuwsberichten ontvangen