ChannelConnect, het grootste platform voor business partners in Nederland, heeft Jaleesa van Gijn een aantal vragen gesteld over de IoT-connectiviteitsmarkt. Het interview is gepubliceerd in de editie van juli 2022 (link hieronder).
Wireless Logic Benelux’s Channel Director Jaleesa van Gijn over uitdagingen van mobiele IoT-communicatie en hoe we onze partners binnen de IT en Reseller Channels hiermee helpen.
Het mobiele IoT stelt unieke eisen aan een operator en het wordt dan ook snel een zaak voor echte specialisten. In Nederland staan we er meestal niet zo bij stil met drie mobiele netwerken van ongekende kwaliteit. Dit wordt jaarlijks weer vastgelegd door onafhankelijke testen van Umlaut Connect (voorheen P3). Mobiele telefoons werken er perfect op, net als IoT-systemen. Toch stellen IoT-klanten aanvullende eisen, vooral aan abonnementenbeheer en roaming. Met behulp van de bestaande mobiele netwerken kan een gespecialiseerde provider dit perfect implementeren.
Jaleesa van Gijn: “Het leveren van IoT-SIM’s voor internationaal gebruik is op zichzelf al een uitdaging”, legt Van Gijn uit. “IoT aansluitingen claimen resources in de netwerken, maar genereren in de praktijk weinig verkeer. Als gevolg daarvan zien we steeds meer landen met permanent roaming-restricties. Sommige netwerken, zoals die in Turkije, weigeren zelfs permanent roaming SIM’s. Dat kun je enkel oplossen met lokale SIM-kaarten of contracten. Ook in Canada is dat het geval, dus hebben we lokale contracten afgesloten om de business door te laten gaan.”
“We zijn groot geworden door dicht bij onszelf te blijven.”
Met partners naar de markt
Om onze partners te helpen bij hun succes met IoT, hebben we een programma opgezet met trainingen en technische sessies en hulp bij marketingcampagnes. Daarnaast ondersteunen we partners met een groep partnermanagers, zodat ze één aanspreekpunt hebben. Uiteindelijk is het aan elke partner hoe ze de dienst op de markt willen brengen. We zien een groeiende vraag naar het beheren van klantrelaties, inclusief facturering en service.
Nu is het tijd om het IoT-gesprek met uw klanten aan te gaan. Begin klein en eenvoudig, maar houd de zakelijke voordelen tastbaar en begrijpelijk. Uw klanten zullen op een bepaald moment IoT in één of andere vorm willen. Zorg ervoor dat u het gesprek al heeft gevoerd wanneer het zover is.
Lees het volledige artikel via deze link.
Ontdek meer over partnership mogelijkheden met Wireless Logic of neem contact op.
